Die brand eins berichtet: Influencer-Tour von Voith zu Wasserkraftwerken in ganz Europa

Grand Tour im Dienste der Wasserkraft: Voith lud 2018 B2B-Influencer und Themen-Experten auf eine Tour durch drei Länder ein, um Wasserkraft direkt erlebbar zu machen. Dieses außergewöhnliche Projekt erwies sich als nachhaltig erfolgreich und für alle Beteiligten gewinnbringend. Dies veranschaulicht nicht zuletzt die Tatsache, dass die Influencer-Kampagne in der Februar-Ausgabe der „brand eins“ mit Marketing-Schwerpunkt vorgestellt wurde. Zielsetzung der Kampagne war für Voith unter anderem eine moderne Zielgruppenansprache und Aufmerksamkeit im Markt, wie Kathrin Röck, zuständig für die Kommunikation bei der Voith Hydro-Sparte, erläutert.

Archetype hat die Tour als Agenturpartner unterstützt, geplant und umgesetzt. Für die Tour wählte Archetype die Influencer sorgfältig aus, die eingeladenen Experten deckten ein breites Spektrum beim Thema erneuerbare Energien ab. Wie langfristig erfolgreich solche Kampagnen sein können, zeigt sich daran, dass Voith bis heute positive Rückmeldungen zur Influencer-Tour erhält, wie Kathrin Röck sagt.

Der untenstehende Blogpost ist kurz nach der Influencer-Tour entstanden und lässt die sechstägige Reise nochmals Revue passieren. Die erwähnten Statistiken beziehen sich auf den Zeitraum kurz nach der Tour:

Mehr als eine Million Impressionen für erste Influencer-Tour im Wasserkraftmarkt

#DiscoverHydropower: Unter dem Motto sind Voith und wir losgezogen, um Wasserkraft aus Europa weltweit erlebbar zu machen. Nach der Tour, als sich unsere Eindrücke gesetzt haben und die Zahlen ausgewertet waren, haben wir ein Resümee gezogen: Aus sechs Tagen auf Tour, Posts von vier Influencern, Stopps in drei Ländern und einem einzigartigen Abenteuer gingen mehr als eine Million Impressions in sozialen Medien hervor — und ein Präzedenzfall für erfolgreiches Influencer Marketing im B2B-Sektor.

Um Wasserkraft erlebbar und Voith Hydro sowie der Wasserkraft-Branche mehr Sichtbarkeit zu verleihen, sind wir zusammen mit Energieexperten zu automatisierten Wasserkraftwerken in ganz Europa gereist. In erster Linie um Investoren, Betreiber, Ingenieure und Politikentscheider zu erreichen, aber auch potentiell jeden User sozialer Medien. Weltweit. Bespielt wurden nicht nur die Kanäle unseres Kunden Voith Hydro — die vier involvierten Energieexperten generierten selbst zahlreiche Posts und Bilder auf LinkedIn, Twitter, Facebook und Instagram; sie tweeteten und teilten Instagram-Stories sowie Youtube-Videos mit ihren Followern. Mehr als 350 Social Posts und 1.050.000 Impressionen sind so mithilfe verschiedener digitaler Formate entstanden — und das in gerade mal einer Woche.

Portugal: Fast die Hälfte aller Follower beim Instagram-Auftakt

Unser erster Halt war Portugal. Dort angekommen trafen sich Filmteam, Experten und Organisatoren. Die weltweit erste Influencer-Tour im Bereich Wasserkraft, die „Discover Hydropower“-Tour, weltweit hatte begonnen. Für die Live-Berichterstattung nutzte Voith Hydro zum ersten Mal die „Instagram Story“. Und bot damit für alle Follower einen Blick hinter die Kulissen. Unsere Erfahrung zeigt: Für ein B2B-Unternehmen ist das Ausschöpfen aller Funktionen des jeweiligen Kanals häufig Neuland.

Unser Tipp: einfach mal Livevideos statt Bilder posten, diese Funktion wird im B2B-Bereich bislang allerdings noch selten verwendet.

Dabei können besonders Unternehmen im B2B-Umfeld davon profitieren, dass komplexe Inhalte mithilfe multimedialer Formate von den Zielgruppen besser aufgenommen werden. Mit unserer Influencer-Tour haben wir gezeigt, wie mit multimedialen Inhalten viele Impressionen und hohe Engagement-Raten erzielt werden können. Auch der B2B-Bereich hat sich weiterentwickelt und verlangt nach innovativen Methoden, denn hinter der Komplexität vieler B2B-Themen und der spezifischen Zielgruppe verbergen sich eben auch „nur“ Menschen.

Umso erfreulicher ist die Erkenntnis, dass knapp die Hälfte der Follower von Voith auf Instagram in den Auftakt der Reise reinklickten. Die Live-Berichterstattung stieß auf deutliches Interesse bei den Nutzern.

Vor allem die Reichweite der Experten brachte einen enormen Anstieg der Aufmerksamkeit: 60 Prozent der 1.050.000 Impressionen gründeten auf den Posts der Influencer. Die verzahnte Berichterstattung auf ihren und den Voith-Kanälen konnte somit die Gesamtreichweite um mehr als die Hälfte steigern — und das mit nur vier Influencern. Um diesen Fakt noch ein letztes Mal zu untermauern, sei zudem gesagt, dass in allen genutzten Kanälen nur die Primärkontakte gezählt wurden. Wer geteilte Beiträge einsieht, bleibt in der Statistik verborgen. Somit ergeben sich mindestens 1.050.000 Impressionen.

Schottland: Neue Content-Formate für gesteigertes Engagement

Wie bereits angedeutet, ist besonders für ein B2B-Unternehmen die Nutzung verschiedener Kanäle sehr kräftezehrend, da normalerweise der Ressourcenaufwand hoch und die organische Reichweite oft gering ist. Diesen Ansatz galt es, effizienter und ergebnisorientierter zu gestalten.

Raus aus der Informationsschiene, rein in unterhaltendes und emotionales Fahrwasser. Die Reise führte uns weiter nach Schottland. Dort stand neben dem Begutachten zweier kleiner Wasserkraftwerke auch ein Ausflug durch die Highlands auf dem Programm. Die Follower ließen wir unter anderem mit einem Cinemagraph teilhaben.

Zudem wurden Drohnenaufnahmen geboten. Die Resonanz bestätigt den Erfolg der genutzten Formate und Medien: Mehr als 13.000 Engagements in sozialen Medien beweisen, dass sich der Aufwand lohnt. So wurde fleißig kommentiert, geliked, geteilt und geklickt.

Island: Mehr organische Reichweite und Follower

Ein erstes Resümee zogen wir auf Island: Alle rein organischen Posts — also ohne den Einsatz finanzieller Mittel — zeigen eine große Reichweite. Nicht zuletzt dank des Engagements der Influencer. Ganz besonders hervorzuheben ist, dass Voith Hydro auf allen Kanälen einen überdurchschnittlichen Follower-Zuwachs verzeichnen konnte.

Dies ist nicht nur durch die hohe Impressions-Zahl erkennbar, sondern auch durch neue Follower auf allen Kanälen. Ausnahmslos. Apropos: Das Highlight-Video der ersten Station übertraf die Zahl der Impressionen aller zuvor geposteten Beiträge. Nochmals ein Beweis dafür, dass rein organische Posts die Aufmerksamkeit für die Arbeit von Voith Hydro enorm steigerten.

Ein breites Spektrum verschiedenster Darstellungen — ob mittels Cinemagraphs, Drohnenaufnahmen oder Livevideos — führte das Team letztlich zum Ziel. Wer sich einen visuellen Überblick über die gesamte Tour verschaffen will, darf sich gerne den Case-Film anschauen.

350 Social Posts. Eine riesige Aufgabe für das Measurement. Die Analyse lässt jedoch die Aussage zu, dass mindestens 1.050.000 Impressionen erreicht worden sind. Dies lässt sich auch für die Anzahl der Posts festhalten. Zwar können wir sicher von einer Anzahl von 350 ausgehen, doch das Potential ist deutlich höher. Es wurde der Hashtag #DiscoverHydropower auf Twitter so etabliert, dass er nicht nur eine dauerhafte Verbindung zur Tour und zu Voith Hydro schafft, sondern auch heute noch ständig neue Tweets verschiedenster Personen generiert.

Unsere Influencer Tour ist nun eine Weile her. Doch die Eindrücke und der Mehrwert für Voith Hydro bleiben. Denn alle hochgeladenen Videos und Beiträge versprechen nachhaltig multilokale Auffindbarkeit im Netz.

Möchten Sie mehr über den Archetype-Ansatz der Influencer-Kommunikation — speziell im B2B-Sektor — erfahren und die Influencer Relations in Ihrem Unternehmen stärken? Dann lassen Sie uns gerne sprechen.